Da agenti di commercio a distributore con un brand autorevole
Con Soluzione Estetica, Daniele Ferri e Valentino Nardoianni hanno trasformato oltre venticinque anni di esperienza nel settore in un brand autorevole, costruendo un modello di business basato su fiducia, consulenza e trasparenza.
Il cliente
Daniele Ferri e Valentino Nardoianni operano da oltre venticinque anni nel settore dell’estetica professionale.
Dopo una lunga esperienza come agenti di vendita, hanno deciso di dare vita a una nuova realtà dedicata alla distribuzione multimarca di cosmetici e tecnologie estetiche nel Lazio.
La sfida
L’obiettivo era costruire un’impresa capace di distinguersi in un mercato caratterizzato da una forte diffidenza verso molti operatori del settore.
Daniele e Valentino volevano trasformare la propria esperienza e la credibilità costruita negli anni in un brand riconoscibile, in grado di instaurare relazioni di fiducia con i centri estetici e rappresentare un punto di riferimento per aziende e professionisti.
La sfida non consisteva semplicemente nel creare un nome o un logo, ma nel definire un modello di business, una proposta di valore e un posizionamento coerenti con la loro visione imprenditoriale.
La nostra diagnosi
Attraverso il metodo Business Road Map abbiamo analizzato il mercato dell’estetica professionale, i principali concorrenti e le esigenze dei titolari di centri estetici.
L’analisi ha evidenziato un problema ricorrente: molte estetiste avevano perso fiducia nei confronti dei distributori, a causa di promesse non mantenute, rapporti poco trasparenti e pratiche commerciali aggressive.
Da qui è emersa una chiara opportunità: costruire un brand fondato sulla consulenza, sulla trasparenza e sulla libertà di scelta, anziché sulla semplice vendita di prodotti.
L’intervento
Abbiamo affiancato i fondatori nella definizione del nuovo modello di business, individuando le attività chiave, la proposta di valore e gli elementi realmente distintivi dell’impresa.
Da questo lavoro è nato Soluzione Estetica, un brand progettato per diventare un partner affidabile per i centri estetici.
Abbiamo sviluppato:
- il naming del brand;
- il payoff “Il partner per la migliore scelta nell’estetica professionale, senza vincoli”;
- il posizionamento;
- la Unique Selling Proposition (USP);
- l’identità verbale;
- i messaggi chiave;
- il logo e l’identità visiva;
- il sito web con i relativi contenuti;
- la strategia di comunicazione e le newsletter di lancio.
L’intera comunicazione è stata costruita per valorizzare ciò che rendeva davvero diversa l’azienda: un approccio consulenziale, indipendente e orientato agli interessi del cliente.
Il risultato
Soluzione Estetica è nata come una nuova realtà imprenditoriale con un’identità chiara e una proposta di valore coerente con le esigenze del mercato.
Il progetto ha permesso ai fondatori di passare dal ruolo di agenti di commercio a quello di distributori con un marchio proprietario, rafforzando la percezione di autorevolezza e professionalità.
Oggi l’azienda dispone di:
- un brand riconoscibile;
- un posizionamento distintivo;
- una proposta di valore centrata sulla fiducia e sulla consulenza;
- strumenti di comunicazione coerenti;
- un modello di business progettato per favorire relazioni durature con clienti e partner.
Il nuovo posizionamento ha inoltre reso Soluzione Estetica un interlocutore più attrattivo anche per le aziende cosmetiche interessate a sviluppare la propria distribuzione attraverso un partner affidabile e qualificato.
Le leve attivate
Strategia di business
Definizione del modello di business, delle attività chiave e della proposta di valore.
Marketing e posizionamento
Analisi del mercato, costruzione del brand, sviluppo della USP e strategia di comunicazione orientata alla fiducia.
La voce degli imprenditori
“Volevamo costruire un’azienda che mettesse al centro la fiducia, la trasparenza e la libertà di scelta, offrendo ai centri estetici un partner serio con cui crescere nel tempo.”
Daniele Ferri e Valentino Nardoianni – Soluzione Estetica