Da impresa di costruzioni generalista a brand specializzato nell’efficientamento energetico

Adre S.r.l. ha costruito un posizionamento chiaro nel settore delle costruzioni green attraverso Primavera in Casa, il brand proprietario dedicato alla riqualificazione energetica di condomini e supercondomini.

Il cliente

Adre S.r.l. è una società di costruzioni attiva nel Centro Italia. L’azienda operava come impresa generalista e aveva maturato competenze importanti nella riqualificazione degli edifici e nell’efficientamento energetico.

La sfida

L’obiettivo era trasformare queste competenze in un posizionamento chiaro e riconoscibile, costruendo un’offerta dedicata agli interventi di Ecobonus e Sismabonus.

Adre aveva bisogno di distinguersi in un mercato in forte evoluzione, rendere comprensibile un servizio complesso e presentarsi come interlocutore autorevole per amministratori di condominio, condomini e professionisti.

La sfida non era quindi soltanto creare un nuovo marchio, ma sviluppare un modello di proposta capace di sostenere la crescita dell’impresa.

La nostra diagnosi

Attraverso il metodo Business Road Map abbiamo analizzato il mercato, la concorrenza e le opportunità che si stavano aprendo grazie agli incentivi statali.

L’analisi ha evidenziato la possibilità di costruire un posizionamento verticale rivolto principalmente ai condomini, un target con bisogni specifici e un percorso decisionale particolarmente articolato.

Per conquistare questo mercato non sarebbe stato sufficiente comunicare i servizi tecnici dell’impresa. Era necessario rendere semplice, chiaro e affidabile l’intero percorso di riqualificazione energetica.

L’intervento

Abbiamo costruito un nuovo modello di proposta, partendo dai bisogni dei condomini e dalle complessità legate all’accesso agli incentivi.

Abbiamo definito un metodo di lavoro strutturato per fasi, capace di accompagnare il cliente lungo tutto il percorso: dalla valutazione iniziale dell’edificio alla gestione delle pratiche, fino alla realizzazione degli interventi.

La definizione del metodo ci ha permesso di progettare la customer journey, individuare i momenti decisivi dell’esperienza cliente e costruire strumenti capaci di aumentare la fiducia e l’autorevolezza dell’azienda.

Su queste basi è nato Primavera in Casa, il nuovo brand dedicato alla riqualificazione energetica di condomini e supercondomini.

Abbiamo sviluppato:

• il naming e il posizionamento del brand;
• il logo e l’identità visiva;
• l’identità verbale e i messaggi chiave;
• il payoff;
• il sito web e i contenuti;
• gli strumenti commerciali e informativi;
• la strategia editoriale per Facebook e LinkedIn;
• i materiali offline, tra cui monografia, brochure, biglietti da visita e supporti coordinati.

La comunicazione è stata costruita per esprimere non soltanto la competenza tecnica di Adre, ma anche la sua visione: migliorare la qualità della vita delle persone attraverso edifici più efficienti, confortevoli e sostenibili.

Il risultato

Adre è passata dall’essere percepita come una società di costruzioni generalista a presentarsi sul mercato con un’offerta specializzata, un metodo riconoscibile e un brand dedicato.

Primavera in Casa ha consentito all’azienda di:

• differenziare con chiarezza la propria proposta;
• rivolgersi a un target definito;
• rendere più semplice la presentazione di servizi complessi;
• rafforzare la propria autorevolezza nel settore;
• coordinare comunicazione, strumenti commerciali ed esperienza cliente;
• valorizzare le competenze già presenti all’interno dell’impresa.

Il progetto non ha generato soltanto una nuova identità di marca, ma ha contribuito a rinnovare il modello di business di Adre, creando le condizioni per una crescita più focalizzata nel mercato della riqualificazione energetica.

Le leve attivate

Marketing e posizionamento
Analisi del mercato, definizione del target, costruzione del brand e strategia di comunicazione.

Strategia di business
Sviluppo di un’offerta verticale, definizione del metodo di lavoro e progettazione della customer journey.

La voce dell’imprenditore

“­La mia missione è far vivere meglio migliaia di famiglie italiane nelle loro case, in un ambiente più sano, con una temperatura primaverile costante, sempre. Vivere meglio oggi e preservare il pianeta per le generazioni future.”

Claudio Barbano – Adre S.r.l.